Verkauf

Das A und O für den Verkauf von IGeL-Leistungen ist die Einstellung des Arztes zu der angebotenen Leistung. Entscheidend für den Patienten ist der Rat des Arztes. Viele Praxen haben die Erfahrung gemacht: Hinter dem direkten Gespräch zwischen Arzt und Patient fällt die Wirkung aller anderen Marketingmaßnahmen weit zurück. Das bedeutet aber nicht, dass die Praxis auf sie verzichten sollte. Sinnvollerweise erfahren die Patienten durch Auslagen, Flyer und Info-TV im Wartezimmer von den IGeL-Angeboten und können sich auf der Praxishomepage darüber informieren.